Коммерческая стратегия
Позиционирование продукта, развитие каналов продаж, ключевые клиенты и управляемая воронка.
Развитие бизнеса · Управление проектами · ИТ-инфраструктура
Олег
Чумаков
Развиваю продажи сложного ИТ-оборудования, выстраиваю команды и превращаю техническую экспертизу в понятную ценность для заказчика.
01Серверная инфраструктура
02Сетевая инфраструктура
03Гибридные решения
01
Обо мне
На стыке бизнеса,
технологий и людей
Мой фокус — коммерческое развитие ИТ-продуктов и инфраструктурных решений для крупного бизнеса и государственного сектора.
Работаю с длинными циклами продаж, сложными закупочными процедурами и задачами, где коммерческое предложение должно опираться на глубокое понимание технологии.
Соединяю продуктовую стратегию, развитие каналов, ключевых клиентов и работу команды в единую управляемую систему.
Сложные продажи начинаются не с предложения оборудования, а с точного понимания задачи заказчика.
02
Компетенции
Системный взгляд
на коммерцию
Сложные B2B-продажи
Длинные циклы, комплексные предложения и переговоры с лицами, принимающими решения.
ИТ-инфраструктура
Серверное, сетевое и вычислительное оборудование корпоративного уровня.
Развитие команд
Структура ответственности, развитие менеджеров и единая логика коммерческой работы.
Партнёрские модели
Совместная работа с партнёрами и развитие каналов для инфраструктурных решений.
Отраслевая экспертиза
Комментарии и экспертные материалы для деловых и технологических изданий.
03
Опыт
От стратегии
до реализации
Текущий фокус
Развитие бизнеса
и управление проектами
Серверная и сетевая инфраструктура, гибридные решения иностранного и отечественного производства. Работа с промышленностью, нефтегазовым, финансовым и государственным секторами.
Развитие бизнеса
Инфраструктурные
решения
Формирование комплексных предложений, партнёрские модели и переговоры с лицами, принимающими решения.
Публичная экспертиза
Деловые и отраслевые
медиа
Интервью, комментарии и экспертные материалы для РБК, «Коммерсантъ» и TAdviser.
04
Проектные направления
Технологии в контексте
бизнес-задачи
Инфраструктура01
Серверная
инфраструктура
От продуктовой стратегии и позиционирования до крупных корпоративных поставок.
Решения02
Сетевая
инфраструктура
Комплексные предложения для промышленности и крупного бизнеса.
Экспертиза03
Гибридные
решения
Сочетание инфраструктурных решений иностранного и отечественного производства.
05
Публикации
Разговор о рынке
на языке практики
РБК 23.07.2025
О консолидации ИТ-рынка глазами экспертов компании АРБАЙТ
РБК 17.04.2025
Отмена субсидий радиоэлектронике ударит по МСП
РБК 24.02.2025
Что ждёт Россию при возвращении зарубежных ИТ-компаний
TAdviser 02.02.2025
В 2024 году ПК и серверы ARBYTE закупали крупнейшие компании страны
Коммерсантъ 29.11.2024
Производители печатных плат хотят сделать российские компоненты обязательными
РБК 16.10.2024
Как выбрать оборудование для корпоративного облачного хранилища
TAdviser 13.09.2024